社群现在是我们草根逆袭最快的一条捷径，现代的社会高速发展，个人创业要做社群，中小企业转型要做社群，社群是创富的最佳捷径。

我会从以下三个方面来讲这次的主题：

1、社群的意义，也就是我们为什么要做社群。

2、如何零成本引爆客流，具体谈到社群营销的实操落地玩法。

3、如何成为文案高手，小白也能快速写出一篇高质量的文案。

先给大家解释下：什么是赚钱？

让你凭零成本来获取流量，最大化变现流量就是赚钱。

收入=流量*转化率*客单价，做生意的成本主要都集中在流量这块，后端的产品你可以等先有了客户给你付钱，然后你再去生产产品。

（一）

为什么做社群？

用吴晓波的话来说：不做社群，未来将无商可谈。

做社群，能够让我们可控地赚钱。

收入=付费用户*客单价=客流量*转化率*客单价=曝光量*点击率*转化率*客单价

客流量=曝光量*点击率

点击率=付费客户/客流量

而且做社群客单价一定要高，因为客流量是你营销的结果，转化率不管是低价还是高价它的区别不大，因此必须要提高客单价，也就是至少1000块钱以上

什么是可控？

不用你去搞太多流量，也不需要太多流量，就能赚钱就是可控。

作为个人，这里问大家一个问题：同样赚100万元，是让你找10万人每人贡献10元利润，还是找300人每人贡献3000利润容易？

不用多说，当然是后者。

想象我开一次付费课，我找4千多人每人给我一块钱容易，还是40多个人每人给我100块钱容易？答案很明显，肯定是后者。

于是有了社群赚钱的另一种玩法：先通过免费的产品或内容吸引目标客户过来，再通过低门槛低价格产品让客户购买，加强彼此的信任感，再从小客户中筛选出大客户为他们服务。

这次我会带大家全程体验付费社群的魅力所在，让你听完后马上能够去做，而且是零成本就可以创业赚钱，零成本就可以启动起来项目。

从客户价值的层面来看，为什么要做社群？

首先社群最大化了客户的终身价值。

为什么这么说呢？

因为玩自媒体最大的阻碍，就是「三个月魔咒」——也就是客户的注意力最多给你三个月，三个月后或不定期来看你，或永远把你忘记。

所以在这三个月里，客户一旦过来，你得马上最大化变现顾客的价值，而传统的广告+赞赏才能收几个小钱？即使是一个几千阅读量的公众号，每天的传统广告和赞赏，能有个100算是顶天了。

所以，具体该如何快速变现顾客的价值？

其实变现的方式非常多，这里我来先介绍7种：

1、卖产品。

这是最为普遍，社区团购，就是典型的卖产品，这个比较好理解，就不详细叙述了。

2、拉人头。

就是卖会员，卖加盟，通过卖会员来赚钱，或者是通过收取加盟费来赚钱，这是现在实体店转型变现的主要方向，我在后面会再详细说下。

3、出内容。

也就是大家为内容付费，内容付费现在非常流行，典型的就是逻辑思维了，天天卖成功学鸡汤

4、参与众筹。

这个传统行业老板好好借鉴下，等你有了一大票粉丝，想开分店的时候，千万别自己出钱，一定要让别人出钱，你出品牌和技术就行了。

5、卖课程。

比如，我这次线上直播开课就是卖课程服务，每半个月开一次课，一年开24堂课，每一节课都是我十多年的互联网经验总结以及每年花费几十万跟顶尖大师学习的内容精髓，而学员只需要付出很便宜的学费1000-3000元就能学习到；我们还有合伙人制度，仅仅需要一万元就可以加入学习到价值几十万的课程，有很多人都是直接就有了项目。课程涵盖了很多模块，会教学员怎么赚钱，包括模式的选择、文案的写作等等，学员只需要每天花一个小时按我教的去引流就可以达到非常好的效果。

6、卖方案。

这个也很好理解。比如说，为什么我的咨询很贵？就是因为我会给每个想通过互联网赚钱的客户还有传统企业老板，专门定制化做营销方案、创业指导，像私人顾问一样。当你们投入一万块钱，一年能多赚十万、甚至100万，当然就愿意为这些价值买单了。

7、做裂变。

关于裂变这块，是属于老客户变现后端，非常强大，到后面我们会再详细讲解，具体如何让老客户裂变。

线下开店不行，微商不行，电商也不行，就做社群能实现上面所有赚钱方式。

因为社群是以人为中心，这个人信任你，喜欢你，那么不管你卖什么产品，他都愿意付费购买，这就是社群的魅力之所在。

下面来说说为什么社群的本质是平台？

首先社群分三种，但不管哪种都是为卖货而生，为赚钱而生。

（一）、魅力型社群

通过免费内容，让目标客户发生兴趣进入免费群，主要是关注公众号和微信，因为公众号和微信是封闭的鱼塘，这里面你可以和客户自由的交流，交换价值，获得变现。

（二）产品型社群

因为客户是普通大众为主，整体购买力差，就拉低了购买意愿，别一来就卖他几千上万块钱的东西，彼此之间的信任度还没这么高，前面先卖些引流款、形象款的产品让他们占便宜，然后再逐步卖给他，你想要的利润款，通过打造好后端赚钱。

（三）平台型社群 

重在资源的对接和整合。

会员付费的门槛是过滤不同阶层的方式，越是高端的圈子收费就越高。

接下来是重点了，如何选择好社群方向，通过社群赚百万？

有三种方式：

一、通过魅力型社群年赚百万

二、通过产品型社群年赚百万

三、通过平台型社群年赚百万

·魅力型社群

捷径：选蓝海市场-确定内容方向-前端提供免费内容和诱饵进行引流-后端提供付费内容变现。

做社群简单点说就是网上发广告赚钱。

1、如何选蓝海

什么样的市场是永恒的蓝海？肯定是投入少回报高的市场。

当你的内容与赚钱相关，就是「投资」而不是「消费」了，让客户掏钱更容易，就算客户没钱也会预支未来的钱，来赚取未来更多的钱。

只做和赚钱扯上关系的事，只和会赚钱的人聊天。

2、如何确定内容方向

既然称为魅力型社群，我们得形象鲜明，有一定识别度。

首先我们需要确定以下几个问题：

（1）你的价值是？

举例：我就是帮助别人解决流量，裂变，赚钱等。

（2）你反对什么？

举例：我特别反对成功学和鸡汤。

（3）你在哪些理论这块属于前沿的？

举例：我对网络创业、营销策划、个人成长规划这三大块较为专业。

（4）你能解哪类问题？（实践）

举例：能帮想创业的人，用自己一路走过来的切身经历和经验教他们如何创业；同时我还能够帮助传统行业老板解决公司管理、运营模式、营销策划、转型等问题。。

3、如何做免费内容

各位千万别逃避玩内容，这是通向未来的基本功。未来营销一切都是内容，流量时代已经过去了。未来一定是内容营销时代。

如何出内容？

第一步先输入，才有输出。

同行是我们最好的学习对象，从今日头条、知乎、喜马拉雅等各社交平台，每天至少加10个同行，然后研究他们，整理到同行的行业知识、同行的传播套路、同行的赚钱模式来分成三个文件夹，之后复制黏贴并改写。当然你也可以跟我一样每年去跟大师学习，我每年花费几十万，你也可以根据自己的情况选择性的学习。

如何快速做出优质内容？

（1）先构建框架，再填干货内容。

这里给大家提供一个经典的框架，痛苦好处案例行动这个框架可以应用在写文章、演讲、做工作汇报等领域。

先做好框架，再写文章就胸有成足了，然后再用行业知识、传播套路、赚钱模式将文章填满，就成为了一篇篇的干货。

（2）先引发动机，然后促成行动成交

写文案，一定要站在客户的角度来写，客户最关心的肯定是自己的利益。

因此先挖客户的痛点，再说好处。唤起客户赚钱的欲望，然后给一点干货，让他看到你确实有料，要想具体学习的话，那么付费报名。

如何发内容？

首先请各位注册个微信公众号，作为主战场。

为什么要把公众号作为主战场？

因为微信的APP使用时间占比80%以上，能随时随地随手打开。因此公众号是传播干货，作为封闭鱼塘的最佳场所。

最好每天都发。因为内容入口属于「被动入口」，只有你发内容才能打开。

就算做不到每天发，也每周定时发，让客户抓住你的更新时间点回来看。

4、那么接下来是最重大的问题了--

如何给微信公众号营销导流？

微信公众号是一座孤岛，关注的增长主要来自读者转发到微信群、朋友圈；以及其他平台导流——作为裂变。

（1）平台导流

A、知识站

客户都是冲着知识去，粉丝转化率高。简书和知乎属于高知人群，知识付费意愿较强，素质较高。

B、博客站

主要让搜索引擎收录，让客户搜索引擎搜你名字或你的品类就能进你博客，进而到你公众号。

比如：新浪博客、天涯博客、网易博客、凤凰网博客、搜狐博客、腾讯博客都开，里面重点是新浪博客和天涯论坛同步公众号内容，每篇文章标题都带作者名，给搜索引擎看。

也可以建自己的个人博客网站，建议写一半提示关注公众号能看另一半。这样感兴趣的人不得不被你吸引到公众号上来。

这样还有助于你打造全网IP--别人通过搜索你的名字或者品牌，搜索引擎出现的全部是你。

另外公众号名字和微信名最好直接是自己的名字。

C、资讯站

主要给订阅了你行业相关资讯的客户，公众号和微信号主要留在个人主页上，留在文末容易审核不通过。而且要留的巧妙，可以使用谐音。

（2）多级曝光

多级曝光理论（订阅号、朋友圈、微信群）加深信任度，养熟。

各大社交内容平台-导流到微信-然后建立初期免费群-再到高级免费群-再到收费群，一步步过滤核心用户.

路径依然是：选蓝海市场的细分领域-定社群创业方向-前端提供免费内容引流-后端提供付费内容变现。

（3）长期付费技能培训、长期付费定制方案

为什么要技能培训与定制方案？因为当客户认知、认可你，就想成为想你那样赚钱的人，那你就可以给他们做技能培训，让他们像你一样赚钱，像你一样可以做定制方案。

注意：

·在免费内容到长期付费内容之间，可以加上一个低价体验内容（就像这堂课一样，让大家深刻了解我确实有干货，能学到不少东西）——否则一来就高价课程的话，用户也不知道真假，那么成交率就很低。

设计一个梯子，让粉丝有缓冲的空间，这对你过滤出核心用户都很好。而且大家对你产生信任后，会对你产生依赖，当客户为你付过费，再付费就容易得多。

我们做生意的也是一样，别天天想着拉新客户，老客户本身是一座大金矿，他能买一次，只要你提供良好的服务，让他满意，那么他再买你第二次，第三次是不是就容易多了。

大家一定要有超级用户思维，做生意只要维护好100个铁杆客户，就活的不错，想象一下，每个铁杆客户给你贡献1000块，那就是10万，维护好1000个铁杆客户，就能发财。

·我们再来说说付费内容的价格怎么定价？付费内容价格千万不能低。一是销售额=付费顾客数×客单价，付费顾客数注定是1%-3%的关注者转化为付费客户上不去，只能靠客单价提升销售额。

上面谈到的四个步骤：选蓝海市场-定内容方向-前端推免费内容引流-后端推付费内容变现，就是做魅力型社群的捷径。再简单点说就是：发广告赚钱。

·产品型社群

捷径：入门款的低价产品作引流和加强信任-再后端高价产品强变现。

1、入门款

所谓入门款，说白了让客户占便宜的低价产品。

只有客户低价占到第一次便宜，才会继续关注你占便宜，还会呼朋引伴来占便宜。

放出入门款的渠道有三种：线下、线上、自媒体。

A、线下

如果你有线下实体店，赠品是最接地气的粉丝来源。搞个异业联盟来迅速扩大客户群，这里运用买客户思维去裂变客户。

B、线上

如果你有线上淘宝店，那么你发给客户的快递，这个快递包裹是转化最高的粉丝来源。

C、自媒体

1、较为普遍的是各类直播型的网红自媒体。

网红带货能力超强。

2、也可以是IP自媒体，在细分领域把自己包装成专家：
那就是在各大自媒体平台上，到处传播知识了，吸引到粉丝后，向他们卖货赚钱。有不少美妆类的博主就是这么玩的，通过教大家化妆，然后给他们粉丝卖化妆品。

那么接着来说通过前面入门款低价产品引来了真实顾客，然后怎么办？

提供高价产品强变现。

还记得之前在讲到魅力型社群说的，付费内容定价千万不能低吗？

产品型社群同理，你后端卖的便宜和卖的贵，粉丝转化率区别不大，因此必须高价来获取高回报，给客户提供高价值，这样才能实现双赢的局面。

高价才是强力变现之路。世界顶级品牌，劳斯莱斯汽车，不是你有钱就能买，他还有各种尊贵的社会地位标准，才会卖给你。我们平时聊天，一般也只会谈论LV包，因为大众对高价产品，本身会自带传播的属性。

没有人会愿意传播低价的产品。

尤其是做社群，说真的你收的价格太便宜，不仅是对价值的践踏，而且粉丝也不会有什么荣誉感，大家去看看那些免费的微信群或QQ群就知道了，基本上最后都沦为了垃圾群，广告群。

做付费社群也是一样，你太便宜了，别人根本不重视，你花9.9进群和花了9999进群，最后产生的效果能一样吗？

而且这两个价位即便是一模一样的东西，人们对9.9的东西也不会珍惜。

上面讲到的入门款引流产品-强变现高价产品，就是做魅力型社群和产品型社群的捷径。

·关系型社群

关系型社群又称为平台型社群

捷径：从别人的鱼塘-把精准客户吸引到自己的鱼塘（免费群）-然后再过滤精准客户到自己的核心付费社群。

（一）如何从别人的鱼塘吸引精准用户到自己的鱼塘？

这里主要有几招从别人的鱼塘吸粉：

1、新浪微博通过微博标签筛选出自己行业客户，然后主动勾搭。这种速度比较慢，这里大家了解下就好，意义不大。

2、从行业领袖或专家的付费群捞鱼。直接点说就是去目标客户群里面吸引客户。

3、导航网站

例如你的客户是那些搞在线教育的，那么你通过百度关键词搜索，然后在网站留下自己的联系方式，等他联系你之后，你再反过来向他推销产品。

4.QQ群搜索关键词

以减肥为例，直接查找QQ群

（几乎都有购买意愿，但购买力说不准）

QQ群俗称小百度，不管你想要什么需求，往往都有，包括一些不正规的。

所以把你目标用户的需求搞清楚，然后通过关键词需求搜索过去，那么就会出现大量的目标客户群。

现在QQ的活跃用户主要是95后，80后主要还是微信比较多。微信群不能直接搜索，因此要通过换群，让别人拉你进群的方式进去。

这个步骤简称拉新，从别人的鱼塘-吸引目标用户到自己的鱼塘。

（二）维护好自己的鱼塘

你得持续输出价值，留住好不容易从别人鱼塘，捞到自己鱼塘的粉丝。

免费群阶段

·知识价值

每天在免费群里分享免费内容干货，公众号是最典型的的封闭鱼塘，因此公众号、朋友圈、微信群每天定期更新内容，至少刷下存在感，和客户保持粘度。

不止于留住粉丝，如果你随嘴带一句“这是我前几天在资深群里说的部分内容”，还能吸引免费群成员付费加高级群提前看完整玩法，及一对一咨询。

·资源价值

鼓励免费群成员入群一句最牛逼的话介绍自己，组织每日一秀，让付费群的大咖串场分享等，都能吸引免费群成员出于对免费群藏龙卧虎而留住，及对付费群高级人脉、资深内容的憧憬而付费。

·学习价值

名义上是布置学习任务，实际上是发动粉丝拉人。

假设你有一个宝妈群，那就安插一堆专讲护理、专讲教育、专讲饮食、专讲游戏的小号，以付费群成员的名义拉小群开讲座，建群说不凑齐若干人不开讲，让群员拉身边的宝妈来，然后全程植入产品，不时提到付费群里的其他人。这种办法比较适合玩亲子社群、妇产社群、宝妈社群。

又能卖货，又宣传了付费群。

你要想创造大量的财富，那么你的认知必须碾压普通人，否则凭什么你比别人有钱？

我们也看到个别穷人买彩票中了大奖，但他们的认知没有跟上，你看他们最终的结局，生活还不是把他们打回了原形，因为他们不懂得怎么运用财富，让钱生钱。而且他们被打回原形后，生活比之前更加的穷困潦倒，因为他们有钱的时候，大手大脚惯了。

（三）如何在别人的鱼塘里钓鱼

这里再来说说在别人的鱼塘钓鱼。

一定要注意别一来就发硬广，打个比方你加了个传统老板的微信群，里面都是你的目标客户，如果一来就发硬广，结果当然是被群主马上踢出去，而且群里面的人，都不认识你，谁会信你？

因此先在群里面潜水两三天，然后在群里面发发言，谁有问题，及时帮他解答，你的专业会吸引到有需求的人主动加你微信，这样来的客户就很精准了。

无论是在你自己的鱼塘还是在别人的鱼塘，经常发一些专业的知识干货，让你的粉丝和准粉丝认可，别人在你这里得到好处了，自然有一天会来回报你，这就是因果循环。

·老客户裂变

把VIP学员培养起来，成为细分领域专家，那么如果付费学员自己也开付费社群，这就形成了一个良性循环。鼓励付费会员开讲座建自己的社群，不仅能吸引更多人加入、成为付费会员，讲座本身也是付费群的植入。

当然，优先扶持那些有初始流量，在微博、微信、知乎、豆瓣、简书上本来就有一定的粉丝量，还有运营经验，有学习能力的付费社员去裂变，因为他们自带粉丝，做社群会事半功倍。

当然，上面除了说到的魅力型社群与产品型社群的变现方法，也能放到关系型社群玩。

总之，做自己的鱼塘一定是要给前100名用户留住红利的。

所谓10、100、10000原则说的是--

前10个粉丝要啥给啥，

前100个粉丝转啥给啥，

前10000个粉丝就有啥给啥。

维护好前面的VIP学员，那么你会做的越来越轻松。

因为让既得利益的人的口碑，会吸引后面更多慕名而来的人。

而无论哪种社群，大量出优质内容的能力，都是核心。因此把自己打造成细分领域的专家尤为重要。

记住不管做哪个行业，都是二八定律，只有成为前面20%以上的人，你才能够挣大钱。社群是至少未来10年的红利，

（二）

如何零成本营销引爆客流？

关于这个主题，我先和大家说一下营销的整个战略这块，然后再剖析战略里面的战术部分。

社群营销的终极大招是什么：首先想要零成本引爆客流，年赚百万，一定要有前后端思维。

前端主要进行拉新、养熟，后端主要进行成交、裂变。

这里我重点把如何玩转社群营销分成四块来讲：拉新、养熟、成交、裂变。

·首先我们讲拉新--如何零成本引流第一批新用户。

拉新的重点在两方面：

（1）免费内容+诱饵。

（2）传播渠道和方式。

首先我们要进行我们的市场定位，明确我们的产品是什么。

虚拟产品还是实物产品，培训还是服务。我们的用户是谁，这群人有什么共同的特征，他们的需求点是什么，他们对什么比较感兴趣，我们给他们的价值有哪些。

搞清楚之后，我们就知道用什么样的内容吸引他们了，用什么诱饵，能把他们吸引到微信上面来。

免费的内容哪里来？还是从同行来！

同行已经生产了大量的精致内容，你要做的就是吸收同行的知识，然后洗稿、改编，后期再结合其他行业的知识，进行杂交创新，最后自己也能原创出一篇篇精品，形成一套自己的理论体系。

诱饵的设计很关键，以低成本高价值为主，而且和主营产品相关。那么可以将面试技巧，或简历修改技巧做成一本电子书，然后作为诱饵，凡是关注到微信上来的，均免费赠送。

传播的方式主要分为文章、音频和视频，传播的渠道非常多，文章方面有知乎、豆瓣、新浪博客、天涯论坛、百家号、大鱼号、360图书馆、百度文库、百度知道等。

音频有喜马拉雅、懒人听书、荔枝、蜻蜓、凤凰、情咖等。视频里面又分为以短视频为代表的的抖音、快手，视频号等，以长视频代表的B站、腾讯视频、优酷、爱奇艺等。

内容均为免费干货+诱饵+联系方式。

主题内容的干货分享作为主要吸引客户的方式，末尾能留微信号或公众号的，就直接留，不能留的就隐晦的放在个人主页上，进行拉新导流。

·养熟客户，如何快速建立信任感。

养熟的主战场是公众号和朋友圈，结合微信群和一对一私聊，最后是线上直播。

首先公众号一定要坚持写、坚持发，内容主题围绕着产品知识运转，一方面把自己包装成行业领域专家，另一方面给客户传递干货价值，获得客户的认可。

其次是坚持每天更新朋友圈，朋友圈的内容由三大块组成：

（1）你的个人生活。

（2）产品知识干货。

（3）成交案例。

其次是运营微信群，微信群主要是提供和粉丝交流的平台，如果为了过滤广告党，最好设置个几块钱的门槛，有群员有问题的，偶尔给他们解答下。

然后每天写好公众号内容后，除了转发到朋友圈，还需及时转发到微信群，及时提醒粉丝阅览。

一对一私聊，主要第一次微信引流过来，可以先打个招呼，或者发个一两块的小红包，并且在看朋友圈的时候，给他们点点赞评论下，因为一般人朋友圈也就几百人，有人给他点赞评论，他会对你的印象和好感倍增。

·成交，用阶梯式成交法，获取客户的终身价值。

我们在商场购买东西的时候，为什么营业员说的天花乱坠我们也不会买，但如果是几块钱一瓶的水，我们问都不问就直接买了。

因为很多商场营业员在成交之前，并没有把信任和价值足够塑造出来，当我们对营业员的信任只有10块钱的时候，我们不会从她手中买100块钱的。

举例：我们做大学生求职培训社群，如果学生一来，你就想马上收个几千块钱的入群费，别人会马上给你吗？不会的，因为你们之间的信任还达不到几千块钱的程度。

因此，要给客户一个爬楼梯的方式，来一步步引导他。在他刚加过来的时候，先给他送个求职宝典。

然后通过朋友圈、微信群、一对一私聊、公众号四种方式，进一步建立信任。

在第一个成交的时候，先不要一来几千块钱才能成交，而是先设置个较低的门槛，如：9.9元一堂课，或者99元一堂课，然后在课堂上给他提供超值服务。

让客户体验到你确实有真材实料，能够帮助他求职成功获得高回报。

客户买的是产品带来的好处，给自己带来的结果，因此要想让客户进一步在你这里购买几千块钱的产品，必须要学会塑造价值。

当你塑造的价值越高，客户买单的可能性越高。

因此这里再教给你两个价值百万的价值塑造成交策略：

（1）超级赠品。

（2）零风险承诺。

在客户没购买之前，给客户提供一个超级赠品的大礼包，极大提升产品价值，让客户占到便宜的感觉越深，最后成交的可能性越大。

很多时候，不管我们怎么说自己的产品有多好，能给客户带来多么超值的服务，客户就是不买单。

那是因为客户始终内心都有个疑惑，怕到时候钱付了，得不到自己想要的结果。

在传统营销思想里，我们只负责把货卖出去，把钱收回来。至于最后客户满不满意，有没有解决客户的问题，我们就不关心了。

这样其实非常不好，因为客户买的不是产品，也不是服务，买的是产品带来的好处，要的是最终的结果。

因此，要想打消客户最终的顾虑，必须给客户提供零风险承诺。

大致意思是如果客户不满意的话，那么给他全额退款，让他没有任何的风险担忧。

这是对自己的产品，有极大的自信的前提下，若是对自己的产品不够自信，就别这么做了，也最好别卖了。

一个不能为客户最终结果负责的公司，是没有责任感的公司，不敢为产品的效果负责的公司，是没有前途的公司。

即使碰到个别客户，在你提供完服务后，偏偏耍无赖要退款，请大大方方的把款退给他好了，因为这种类型的顾客比例很低。

·裂变，迅速扩大客户规模。

现在无论是线上还是线下，流量都很难获取。

在有了第一批种子用户之后，想办法让种子用户为你源源不断的带来新用户，这样你才会越做越轻松。

在线上可以采用病毒营销的玩法。

举例：如何让你的公众号迅速裂变粉丝？可以通过红包、赠品等好处，吸引粉丝转发到自己的朋友圈。

公众号是沟通最高效的地方，一是公众号的文章相对较长，而且是单向一对多的沟通，如果有300阅读量，你相当于和客户进行了300次的沟通，也可以理解为有300个人听你在台上演讲一样。因此当你把文章发到公众号上，一定要多发一些地方，增加他的阅读量。

最常见的是转发到朋友圈和微信群。朋友圈的人数是固定的，因此一天可以分多次转发到朋友圈打开率高的时间上发送。推荐上午10点到下午2点，晚上8点到10点客户的打开率较高。

在这个时段，不管是转发文章还是朋友圈发送内容，都是个不错的选择。每天在公众号、微信群、朋友圈定时发送干货内容，这就跟给果树施肥一样，我们不需要知道哪个苹果会先成熟。

我们做社群是站着就把钱给挣了，不用给任何人奴才式的去销售，而且你越是奴才式的去销售，别人越觉得你只是来赚他的钱，最后反而适得其反。

像我前面提到过的，只要持续的给客户提供价值，让他从你的身上吸收到营养，那么最终因果循环，他得到了你的滋养后肯定会回报你的。

说到这里不得不提一个理论--客户终身价值理论。

传统行业做生意的最大的失败就在于把客户的终身价值没有发挥到极致，现在流量越来越贵，获客成本也越来越高。前端的利润最多只占客户终身价值的10%，后端客户的价值至少占到90%，如何挖掘客户的终身价值，是我们挖掘的重点。

前端只需要设置一个低门槛价格，让他先体验到你的价值。第一次成交比较困难，第二次追销就比较容易了，在第二次追销的时候，建议提供高价格高价值，因为你的客户在第一次购买之后，已经对你比较了解了。

你再推出高价服务，那么有这块需求的人，他肯定会找你购买。除非是受到购买力的限制。

以上是战略层面，要想真正的学会，必须有具体的战术指导。下面我们再来详细说说社群营销具体的落地战术怎么玩。

说回我们的问题--如何零成本引爆粉丝？

目前最佳的方式就是通过内容营销来玩。现代移动互联网时代，人们的注意力都是在各种社交媒体APP上，问问自己每天玩知乎、刷抖音、听喜马拉雅等花了多长时间？

还是那句话，“人们的注意力在哪里，流量就在哪里”，吸引客户最好的方式就是通过内容营销，让他主动关注你、喜欢你、爱上你。

玩转社群营销的本质就是玩转内容营销，那么接下来我们再来讨论如何玩转内容营销。

·写文章是内容营销的核心技巧。

一篇篇精美的软文是怎么构成的？文章的骨架就是框架，文章的内容就是文章的血肉，因此要生产出一篇篇的 软文，核心就在于构建出黄金框架，然后把干货内容往里面塞就可以了。

后面我会专门讲如何写传播软文，如何写收钱文案。

文章的框架技巧和内容干货从哪里来？从同行来，同行的文章框架就是你的框架，同行的干货内容就是你的内容。

那么你就有了文章内容，有了传播渠道，有了赚钱模式，先从抄袭开始，再去模仿，再去原创，直到形成自己的风格，在江湖中自成一派。

同行从哪里来？从今日头条里面来，从知乎里面来，只要你做公众号，我也算是你的半个同行，好好研究下我，对你来说价值也挺大的。

因为那些大佬已经太成功了，你模仿不来，那些同行屌丝没做起来的，你模仿没用，我是最值得你们模仿的对象，是你研究我当初怎么起步的最佳对象。

做社群创业起步是最难的，我们来说说内容营销的渠道有哪些。

首先你要了解，内容的呈现方式有三种：

1.文章。

2.音频。

3.视频。

·首先从文章说起。

那么文章的传播渠道有哪些呢？

比较早的是各类博客，例如：新浪博客、天涯博客、网易博客、凤凰博客，其中新浪博客和天涯博客一定要做，把公众号发的文章同步到所有的网络博客上去。

因为你发的越多，看到的人就越多，流量自然就越大。

其次是知乎、豆瓣、简书，这三个知识社交平台，客户质量相对较高，付费能力较强，尤其是知乎的流量目前最猛。

豆瓣属于文青的天下，里面傻白甜较多，简书的百度收录指数很高，非常有利于你打造个人IP。

其次还有各类信息流媒体平台，例如：百家号、大鱼号、搜狐自媒体，网易自媒体，企鹅自媒体，360图书馆等平台，这里注意的是，百家号目前的流量很猛，因为大众一般查资料都是通过百度，进行关键词搜索的，百家号作为亲儿子，前几页几乎都被百家号占领了。

问题是百家号也很严格，不好留公众号或微信的联系方式，因此一方面作为打造个人IP的主战场，另一方面把联系方式放在主页上，而且得学会巧妙的留，例如：本人“V”多少，分享某某干货。

这里注意的是：360图书馆的流量其实也不小，而且可以直接留联系方式，我之前没注意到，只是在发文章的时候把它当备胎随意发了几篇上去，没想到竟有好几千的访问量，还有人给我打赏，这着实让我受宠若惊了一回。

另外各社交平台上：微信群、QQ群、贴吧、QQ兴趣部落也别放过，还有微博等短文案形式。

反正一句话：发比写更重要！

·再来说说音频。

音频平台目前流量增长率很高，而且客户质量也很高，以一线城市为主，客户联系过来的忠诚度也很高，而且付费能力强，目前是我见过的四高平台。

音频平台目前有喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝、凤凰、懒人听书、情咖等，尤其是喜马拉雅作为国内最大的音频社交平台，是最值得重视的。

音频内容营销的缺点是前期会比较慢，没什么流量，等你过了几个月之后，流量开始慢慢呈现爆炸式增长。

每天都会有不少精准粉加过来，而且音频对受众的洗脑效果比文字的洗脑效果强多了，因为一般人看篇文章不过10分钟，音频有时一听好几个小时，而且还会连续追剧一样持续听，那么你的受众相当于被你洗脑了好几个小时。

很多音频加过来的，只要你微信朋友圈和公众号打造的不至于太烂，付费的能力超强。音频里面有内容有干货，还有你的声音，就像一个活生生的人在另一边和他沟通一般。

而且音频的留存度高，可能过了好几年之后，还会有人加过来，你的音频内容会持续在平台上流传。

·最后谈谈视频。

我们主要来聊一聊视频号。

目前我研究的视频号变现最好的方式是，前端采用视频号直播进行给粉丝灌输思想，来提升转化率，因为只有直播的时候，粉丝是一直盯着你看的。

直播引流也是很不错的方式，只是直播个人演讲要求很高，要想做好一个讲师，首先得成为一个演说家。这块我在后面会专门开课讲。

但有可能会出现--这些即使你都做好了，效果也一般的情况，毕竟人们的注意力现在越来越快餐式的了，这具体要看你的客户人群，越高端的客户，对快餐文化看的越少。

我们再来说说如何打造好后端赚钱？

不管是线下的开店的店商，还是线上的电商，或者微商，从来没有这样的一种渠道能够将客户的价值最大化。

我再强调下，通过社群变现无疑是未来三年甚至十年的红利，首先选择好蓝海市场，其次选择好社群项目，再用前端免费内容吸粉，然后后端付费内容变现。

前端靠免费内容营销，获得第一批种子用户之后，把赚来的钱，在投入到前端，用付费的玩法去扩大的玩，你的收入和粉丝量均会呈现指数级上升。

付费的玩法主要看投产比，用测试的思维去做，先花点小钱去尝试，等到哪里的投入产出比最高，再花大钱投入。

花一块钱能有三块钱的回报就可以干，花一块钱能有十块钱的回报，就可以马上大干特干。

后端的打造一定要费功夫，因为如果后端打造好了，那么即使来的粉丝很少，也能够变现，赚到钱了，你才有更大的动力去前端吸粉，这就完成了赚钱系统的闭环。

所以后端的赚钱模式比前端的引流更重要，打造好强大的后端，核心在于不为一时心急吓走客户，而是把吸引过来的客户，通过阶梯式的一步步成交。

第一次用低价格高价值的产品进行成交，第一次成交后，再推出高价格高价值产品，成交率就大多了。

树立好客户的终身价值的思维，让客户过来后，先成交个小订单，客户第一次找你购买比较困难，第二次就容易多了。

（三）

如何快速写出高质量成交文案？

这里时间有限，下次准备就文案写作课，专门开一堂课。

这次主要分享两个常用的技巧模板公式：

收钱文案一：我是谁，我能提供什么，我能帮你什么，我怎么证明，最后引导你怎么做出行动。

收钱文案二：激发痛苦，引发欲望，描述好处，画出梦想和蓝图，案例证明，立即行动，超级赠品，零风险承诺。

第一个公式很好理解，我们来详细剖解分析一下第二个

激发痛苦，描述客户目前有哪些问题，让他产生共鸣，而且分条说123，把他的痛苦不断加大。让他看到自己的病症，引发他想要治疗的欲望，越渴望越好。

描述好处，然后描述我们的产品有什么好处，带给他个人有什么好处，也是分123描述。

引发欲望，再给他画出蓝图，用了我们的产品，产生的结果是什么，进一步刺激他的渴望。

再说说自己曾经的案例，我有什么可以证明的，我能为你解决这些问题，包括设置免费体验课，或者低价体验课，让他感受到你能给他带来的价值。

然后引导他如何去行动，放出你的收款码，让他扫描。再进一步增加价值，通过超级赠品，让他感觉这个产品超值。最后是零风险承诺，让他打消内心最后的疑虑。

这就是整个社群赚钱的逻辑，如果你认真学习几次，已经很清晰的知道自己怎么去引流，成交，裂变了。坚持几个月下来一个月赚几万没有问题。如果你觉得文案，设计课程什么的都太麻烦，那你也可以成为我们裂变商学院的合伙人，一万可以免费学习到价值几十万的内容。就像今天的干货，你在外面至少要花几千才能完整学习到，另外文案，课程通通都不用管，最高可以拿到70%的利润。

普通人如何赚到第一个1000万